Las hermanas Alejandra y Nadia Novikov, creadoras de Mis Fabulosos Quince, lograron que sus vestidos sean parte de una escena de una película de Netflix, filmada en su local de Córdoba. La marca, con locales en Rosario, Córdoba y Buenos Aires, vende unos 500 vestidos por mes.
Alejandra Novikov, creadora del negocio junto a su hermana Nadia, señaló: “Recibimos gente desde Tierra del Fuego y también de países como Brasil, Chile, Uruguay e incluso España y Portugal, que viajan hasta uno de nuestros locales para probarse y comprar un vestido para sus quince”. Para las emprendedoras, el éxito de la marca es el resultado de una estrategia de posicionamiento que vienen construyendo desde hace más de quince años.
Con locales en Rosario, Córdoba y Buenos Aires, las hermanas venden hoy unos 500 vestidos por mes. Sus diseños llegan a miles de familias que comienzan a pagar el vestido con hasta dos años de anticipación gracias a un esquema de financiación propio.
De la vidriera a la pantalla
El local de Mis Fabulosos Quince en Córdoba está ubicado en Libertad 869, en pleno Barrio General Paz. La producción de Netflix mandó a escribir una escena específica del guion que transcurre en la vidriera. “Nos pidieron una serie de colores para las prendas que aparecen exhibidas y nos explicaron cómo tenían que estar ubicados los maniquíes, todos los detalles fueron pensados. Hasta Benjamín Vicuña cuando llegó quedó maravillado con el espacio y lo empezó a filmar con el celular”, contó Nadia. La grabación se hizo hace dos semanas.
Mis Fabulosos Quince también llegó al programa de streaming Olga, liderado por Migue Granados, en el marco de un evento especial con temática de Taylor Swift.
El despegue de la marca
Los orígenes de Mis Fabulosos Quince tienen relación con la decisión de las hermanas de garantizar que sus vestidos sean accesibles. Su madre, Elda, comenzó en el rubro como modista en el barrio Industrial. Nadia fue la primera de las dos hermanas en dedicarse formalmente al rubro, abriendo su propio local en San Luis y Suipacha. El crecimiento se aceleró cuando Alejandra regresó a Rosario y se sumó al emprendimiento.
El ciclo de televisión de media hora se emitió primero por Cablevisión y luego por Canal 3. Con Nadia como conductora y Alejandra en producción, el programa mostraba tendencias y regalaba una fiesta completa cada mes. Poco después, las hermanas alquilaron su primer local juntas en la Galería Cassini y se abocaron únicamente a los vestidos de quince.
Ganar mercado
En 2013 contrataron a Bárbara Vélez para que fuera la imagen de una campaña. Esta acción, sumada a la publicidad en el canal América dentro del programa Intrusos, les dio reconocimiento en Buenos Aires y el resto del país. “Todas las chicas querían tener los vestidos que usaba Barby”, resumieron las hermanas.
Actualmente tienen dos locales en Rosario (peatonal Córdoba 1479 y Sarmiento 1033), uno en Córdoba capital (Libertad 869) y otro en Capital Federal (Viamonte 769).
Diseños exclusivos y variados
Según Nadia, los precios de los vestidos parten desde los $299.000 en la línea más accesible y pueden llegar hasta los $2 millones. La empresa trabaja con dos líneas de vestidos, una más asequible y otra más exclusiva. Las hermanas destacan el rol de las asesoras de venta, capacitadas para acompañar a cada clienta.
Además de vestidos, ofrecen accesorios como diademas, collares, capas y calzado. También incorporaron una línea de vestidos de fiesta para mamás, hermanas y amigas, además de colecciones para graduación y novias.
Las hermanas trabajan en un nuevo plan de ahorro destinado a futuras quinceañeras, para que las familias puedan comenzar a aportar dinero desde que las niñas tienen 10 u 11 años.